第二十章 接受預定
“爸爸，私塾裡的都是小孩子。哪裡有人帶了錢的啊。我又去了最東頭的陽明書院，人家冇下課，我一直等到他們下課。還好賣出去四副。下次再來的話時間就要改改了。”林玉扣解釋道。
“那你下次是中午來？”林桂祿問道。
“不了，下次先在街上賣賣看。自己家有孩子的父母也會買的。等到街上人散了，我再去店鋪，私塾書院轉轉。”林玉扣說。
“嗯，這個主意也行。起錨，回家。”林桂祿也同意兒子的說法。
父子二人到了家中後，林桂祿跟家裡的姆媽還有姐妹說了下情況。七副手套賣掉了五副得了七十四文錢，對於冇什麼活兒乾的冬季來說也算可以了。娘三個都微微鬆口氣，總算冇白乾啊。
“姆媽，你們多織些黑色的。這個耐臟好賣些。再織兩副小些的，我能戴的。可以賣給私塾裡的孩子。”林玉扣向三人說了自己的意見。
“嗯，好的。要不我們把剩下的這兩副手套給爺爺奶奶送去吧。事先都答應過的。”林玉娟見紅的不太好賣就想著給奶奶戴著做針線也好。
“行吧，你們晚上去的時候帶過去吧。”齊氏也冇反對。
齊氏娘兒三個一天下拉最多也就織個四五副手套，所以林玉扣也用不著天天往街上跑。就在家裡幫忙喂豬養羊，好讓她們三個騰出手來專心的織手套。這次她們織了大多是大些的手套都是黑色的，小些的手套紅色和藏青色各一副。又過了三天後，林玉扣再次上街。他把織好的手套全帶了出來，一共十二副大的，兩副小的。因為嫌棄包袱拿東西太麻煩，這次就提了個小籃子。怕勾壞了手套還在籃子裡鋪了件舊衣服，十多隻手套就包在衣服裡麵。
齊氏母女三個自然還是在家織手套，林小弟給跑跑腿，給她們三個乾些雜活兒打打下手什麼的。林玉扣隨林桂祿的船一路到了街上。林桂祿送泡菜去，他就在橋上以前賣蔬菜的地方也擺個小攤。來往的百姓都不知道擺的是個什麼東西，林玉扣隻有自己手裡也戴上那副藏青色的小手套。這樣一邊吆喝一邊跟人講解就容易的多。
“大叔大嬸過來看看我帶的這手套怎麼樣啊？”林玉扣吆喝道。
“不怎麼樣，手指頭都露在外麵。冇縫好就急著出來賣拉。”一個大嬸兒接道。
“嘿，大嬸您說的好。為什麼手指頭都露在外麵呢？嗬嗬，露著手指頭好做事情啊。比如大嬸您在家縫衣服，繡花兒，納個鞋底兒的時候戴這個手套不是最好了。還有那寫字，算賬，做細致手藝活兒的都能用的上啊。”林玉扣手裡舞著一副大手套，跟周圍的人解釋道。
“哦，怪不得要露出手指來。你這手套是怎麼做的？跟平常見到的不一樣啊，咦還有彈性呢。”這大嬸兒拿起一副手套好奇的摸了摸，又套在手上試了試。
“我這手套啊，先用棉花撚成線，然後再染好顏色，最後再用特彆的機器給織出來的。您看這手套戴著整個手都是很靈活的，一點都不妨礙您做針線什麼的。也適合學堂裡的學生用。大夥兒誰家有孩子念書的千萬要給孩子買一副回去，戴著這種手套寫字很方便的，手不冷呀。”林玉扣是越來越會忽悠了。這大半年經常在這裡賣菜，倒是有不少人認識他這張小臉蛋兒了。
有人還好奇的問，“小伢子，你怎麼不賣菜賣上這什麼手套拉？”
“嗬嗬，大叔，我家現在是賣醃菜了。這手套都是我姆媽和姐妹們織出來的。您要買一副麼？”林玉扣很耐心的回答人家的疑問。
“那你這手套怎麼賣啊？”又有一人插嘴問道。
“大的小的都是十五文錢一副。”林玉扣笑眯眯的說道。
“什麼？怎麼都是一個價，那小的用料還少呢。”有人很詫異。
“大叔大嬸兒，其實小手套也冇少用多少線。但是它很小呀，織的時候比織大的還麻煩呢。一點都不比織大的功夫少。你看這麼小的手指頭多難織。”林玉扣很耐心的解釋著。
人都有個好奇心，這鄉下鎮上的人平時見著的東西來來去去就是那麼些，多少年都冇變過。這兒有個小稀奇的東西就都來瞧上兩眼，林玉扣趁著人都圍過來趕緊推銷。今天運氣還不錯，還真有幾個人掏錢買了。兩副小手套也有人買，林玉扣隻得把手裡戴的那副也脫下賣給人家。等到了集市上人快散了時，大手套也賣掉了七副。
林桂祿早送完泡菜過來這裡等著他了。現在人散的差不多，林桂祿就問他兒子是回家還是怎麼的？林玉扣說想把剩下的這五副手套也賣了。
“可現在離學院午休還早著呢，我們兩個乾什麼去？到船上歇歇？”林桂祿問道。
“不了，爸爸我們到鎮上轉轉看吧。我們兩個一起，你不是還帶了點醃菜嗎？你賣醃菜，我賣手套。從這西頭一直賣到東頭到了那裡學院也差不多到時間了。”林玉扣雖然也覺得有點兒累，可他能想像到齊氏一看見帶這麼多的手套回去，就她那個性子肯定心裡不好受。
於是父子兩個搭伴兒又從西往東走去。一路走一路推銷。前麵看見個江二醬醋鋪子，林桂祿父子兩個眼睛一亮，以前怎麼冇想到去他家賣賣看呢。這家醬醋店除了賣醬油醋，還賣些黃豆醬啊，大豆醬啊。蘿卜乾子，鹹菜也捎帶著賣些。自家的泡菜就適合在這裡賣。
林桂祿走進店去“店老板，你看看我家醃菜怎麼樣。我家的醃蘿卜酸脆爽口，您嘗嘗看。”說著林桂祿把手裡的小壇子給遞過去給人看。
那店老板見這人一上門就遞給自己一個壇子很是詫異。接過往裡一看，紅的白的綠的煞是好看，原來都是蘿卜。用筷子夾了一根蘿卜放到嘴裡，嘎嘣脆呀。鹹，酸，脆，那胡蘿卜還帶著一絲甜味兒。嗯，可以賣。
“你這醃菜多少錢一壇子？”店老板直接問道。
“啊，我們不整壇賣啊。您要多少我們每天給您送貨。”林桂祿想起自家姑娘說的：整壇子賣給人家的話，要是帶湯彆人看一眼就知道怎麼回事兒了。要是整個兒撈出來，多放幾天味道就不太好，天熱時還容易壞。
“每天送？你看我這店裡，醬油醋的還有各種大醬，鹹菜。哪個不是一缸一缸的，就你這每天送一點子怎麼賣啊。你要來一缸我捎帶著賣賣，增加個品種。這每天幾斤幾斤的哪有功夫陪你墨跡哦。”店老板家自己就是做醬醋的，店裡賣的大部分東西都是自己家出的。他想著以前自己家醃個蘿卜鹹菜什麼的冇這個好吃。自己買一小壇子回來，讓自己家婆娘看一看。嘗試嘗試肯定也能做出來。
林桂祿還在想到底要怎麼說服這店老板呢，可這老板非整壇兒的不買。看看他家又是專做醬菜的，想想還是算了。姑娘說的對，不管是家裡粗心大意，還是貪圖小利，一時賣了。彆人都會做了自家就做不了了。雖然不可能一直瞞的下去，可要能多瞞個幾年也是好的。於是隻得帶著林玉扣出了這家醬醋店的門，繼續往東走。
兩人一路走下來也小有收獲，一家以前試吃過的小飯館看見林桂祿過來也叫他每天先送二斤來。林玉扣的手套也賣出去兩副，現在隻剩下三副了。就這麼等父子二人走到陽明書院時，隻等了一小會就到了學院午休時間。
父子二人剛到學院門口，就讓幾個眼尖的學生發現了。“啊呀，小兄弟，你怎麼好幾天都冇來啊。上回我還以為你隔天就能再過來的呢。”林玉扣向說話的人看了過去，原來是前幾天跟那瘦高個兒一起的那個人。“嗬嗬，幾位大哥好，這種手套織起來也很是麻煩的。織的慢，賣的快。現在隻剩下三副了。”
“給我一副，我上回就說好了這次買的。”那矮個兒今天冇有絲毫的猶豫，立即掏錢買了一副。旁人一看這樣都問“真的那麼好用？”
那矮個兒回答“當然好用了，我好幾個同學用了的。一點不耽誤讀書寫字。你也買副吧，彆到時候生了凍瘡更是難挨。”旁人一聽這話，再看看隻剩兩副立馬都掏錢要買。結果都冇夠分，林玉扣看了自然是高興。他向這幫學生說道：
“哥哥們都不要著急，我家可以先預定的，這次預定了過幾天來就給你送過來了。”說著教林桂祿拿出記賬的小本“你們有什麼需要自己寫在本子上就行。叫什麼名字，需要什麼顏色，有黑色，藏青色，紅色可以選。我相信哥哥們都是讀書人，講信譽，所以定金也不收了。”
學子們見這父子兩個這麼信任他們，也挺自豪，讀書人嘛，到哪裡都是個保證。於是想要買手套的一個個的在那個小賬本上寫下自己姓名，以及顏色。自然大多還是黑色了。上船後林玉扣數了數有十三個呢。這次的收獲還真不少。