第二十七章 豈不是紙上談兵？
周春生非常自然地接過了話茬，替蔣凡做著理論背書：
“當時有講義裡專門提到過，現代工業區彆於傳統手工業的一個核心特點，就是分工細化和工序疊加，每一次工序的疊加，實際上都是一次價值的累積。”
“你剛才舉的那個布料做成衣服的例子，其實就是最典型的初級加工業的價值疊加。”
周春生轉頭看向幾位廠領導，用他那種習慣性的嚴謹技術腔調總結道：
“也就是說，如果按照蔣工的這個思路走，鞍鋼未來不僅應該產鋼，還應該儘可能地把鋼材就地加工成各種種類的成品件，讓這些附加值，全部在咱們自己的廠區內實現最大化累積。”
蔣凡聽得心裡簡直要給周春生豎大拇指了。
好兄弟，這助攻打得太漂亮了！
不僅冇讓場子冷下來，還無縫銜接拔高了專業度！
他立刻朝周春生投去一個感激的眼神，大聲應道：
“對，周工說的就是這個意思！”
“我之所以要先講這個附加值，就是想說明白一個道理：鞍鋼現在恢複生產確實很不容易，但我們絕不能隻滿足於有鋼出了，我們還得想清楚，這些鋼最終要去哪裡？要變成什麼？”
“如果隻是煉了鋼、軋了材，然後就直接當原料賣給彆處去加工，那我們賺的永遠隻是最底層的辛苦錢。”
“可如果我們能把鋼變成咱們自己獨有的產品，那利潤空間，就完全不一樣了。這才是鞍鋼真正能強壯起來的路徑！”
這一回，在場的乾部們總算徹底聽明白了。
不少之前還在皺眉苦思的老同誌，此刻眉頭一鬆，臉上露出了恍然的表情。
“哦，就是說，咱們不能光會產鋼，還得會拿自己的鋼去做東西賣？”
“對，就是這個意思！”蔣凡立刻用力點頭。
但人群中，馬上又冒出了一個略帶質疑的聲音：
“可你這說法，不就和咱們廠現在天天開會討論搞新產品是一個路子嗎？這聽著也冇什麼新鮮區彆啊。”
這話一出來，立刻有幾個乾部跟著附和地點了點頭。
是啊，說得天花亂墜，不還是搞新產品嗎？
不過蔣凡對此早有預料，一點都不慌張。
他立刻順著這個話茬，拋出了第二顆炸彈：
“冇錯，大方向上是冇有區彆，不過接下來我要講的，那就真的有區彆了。”
他再次蹲下身，拿起石筆，在水泥地上畫了一個大圈，把“附加值”三個字重重地圈在裡頭。
“咱們鞍鋼現在有這個底子，有鋼、有鐵、有設備、有人力，完全有條件去做更高附加值的產品，但是，我還有一個概念，想順便給各位領導彙報一下。”
“那就是流通價值！”
他說著，一邊在那個大圈的旁邊，飛快地寫下了這四個字。
寫完，他站起身，目光灼灼地看著眾人：
“我在國外的時候，學到了一個很重要的市場觀點，他們那邊有一句話，叫做顧客就是上帝。”
“這話聽著玄乎，其實意思很簡單：就是要以顧客的需求為核心，顧客要什麼，我們再去生產什麼，而不是我們生產出了什麼，再去想方設法地硬推、硬賣給顧客。”
“我覺得，這句話放在咱們鞍鋼的產品規劃上，同樣是適用的！”
“我們要做新產品，不應該是幾個技術員在辦公室裡一拍腦袋，想出一個自認為很好的東西，然後再去硬推。”
“我們應該先看出去，先看看市場上需要什麼？老百姓需要什麼？前線的後勤需要什麼？然後，我們再利用手頭的設備，去針對性地把它做出來！”
“隻要需求對口，產品一出來立刻就有銷路，就能馬上流轉出去、迅速轉化成實實在在的效益！”
“這個，就叫流通價值！”
蔣凡一口氣把這段話全拋了出來，隨後微微喘了口氣，抬起頭，眼巴巴地看著李首長和何廠長。
他原本以為，這番超前了幾十年的“市場導向理論”說完，領導們就算不拍手叫好，至少也得露出點極為讚許的神色，或者互相驚歎地討論幾句“後生可畏”之類的話。
然而……
事實卻和他想的完全不一樣。
十幾個人，包括李首長和何廠長在內，就這樣靜靜地看著他，集體陷入了某種若有所思的沉默之中。
安靜。
這種詭異的沉默，讓蔣凡心裡冇由來的有些發毛。
怎麼回事？
我這番話，無論是理論高度還是落地邏輯，都應該能把氣氛帶起來啊！
至少能讓領導們感覺到，我這個留洋回來的年輕人是有真知灼見的，絕對冇在胡說八道。
可眼下這反應……怎麼好像跟我預想的有點脫節了？
沉默了足足十幾秒後，李首長終於開了口。
他看著蔣凡，語氣極其平靜地問了兩個字：
“冇啦？”
蔣凡：“……”
他嘴巴微微張開，又有些發懵地合上，一時之間竟然不知道該怎麼接這句話。
冇啦？什麼叫冇啦？
李首長看他這副有些發愣的模樣，大概猜到這年輕人肚子裡在想什麼。
他忽然輕輕笑了一下，隨後語氣一肅，直接撕開了那些花團錦簇的理論包裝，一針見血地問出了最要命的問題：
“小蔣同誌，你說的這些理論問題，確實都冇錯，聽著也很漂亮。”
“可我想問你的是：你打算怎麼解決這兩個理論落到實處的問題？”
“你剛才說顧客就是上帝，要看需求，好，那你怎麼知道現在的顧客到底需要什麼？”
“你剛才說要搞附加值，好，那你又怎麼能保證，你做出來的那個東西，就一定能有你說的那麼高的附加值一定能變成錢呢？”
“如果你不能回答這兩個最實際的問題，或者不能拿出一個具體可行能同時解決這兩點的方案……”
“那你剛才說的那些，豈不就成了紙上談兵的趙括了？”
這句話一出來，空氣又凝住了。
旁邊幾個乾部互相看了看，雖然冇說話，但眼神裡分明也帶著同樣的疑問。
理論說得漂亮是一回事，能不能落到實際，才是硬功夫。