第七章 這哪是野貓啊

跟趙壘見麵的地方,是在榮斯特公司趙壘的辦公室。

這一片的辦公樓是濱海最好的辦公樓,但是隻租給外資公司和中外合資公司,在樓下曹和平指著這些辦公樓。

“半夏姐,想不想來這裡辦公?”

“想啊,可是想著一平米18塊/天的租金,我就不想了,太貴了,我就賣點廢鋼,賺點辛苦錢,租這麼好的房子辦公,我不是給房東打工的嘛。”

“你這可不行,格局冇有打開,我還以為你會說,這房子算什麼啊,將來我要建比這高,比這個大的寫字樓呢。’

“我都夠異想天開的了,冇想到你比我想的更多,不過我不知道你咋想的,咱們的錢已經夠用了,為什麼還要來找趙合作?”

“等將來你就知道了。”

在秦方平的帶領下,二人到了趙壘的辦公室。

“許總、童總,有失遠迎,見諒,請坐。”

“趙總,太客氣了。’

“趙總好。”

曹和平應了一聲之後,就坐在一邊,許半夏則是笑嗬嗬的坐了下來之後,看著趙壘。

“趙總,之前咱們說的合作,還能繼續下去嗎?”

趙壘雙手十指交叉,架在桌子上,大拇指相互之間轉了幾圈。

“許總,半夏公司的事情,我可是聽說了,鳥槍換炮,搖身一變成了中港合資公司,雖然我不知道具體情況。

但是我相信在進口配額和資金上,應該不需要榮斯特插手了,所以許總今天來談合作,這倒是讓我有點百思不得其解了。”

“趙總,半夏公司確實是發生了一些變化,情況也得了一些好轉,但是做生意嘛,肯定要想的周全一些,廢鋼進來之後的銷售目前是我的難題。

5萬噸廢鋼是一筆不小的數目,我相信這批廢鋼的收購,會是趙總履曆上漂亮的一筆,如果趙總能支持我拿下1萬5千噸,甚至更多,對彼此都會很有幫助?"

“許總,你這是什麼意思,我不明白?”

“趙總是故意揣著明白裝糊塗,既然如此,那咱們就不談了。”

說罷,就要起身要走。

還冇有等許半夏和曹和平走兩步,趙壘趕緊站起來阻止。

“許總,許總,這麼著急做什麼,做生意不就是談的嘛,不談怎麼能雙贏呢,咱們坐下來好好的聊,如何?”

“半夏姐,趙總都說了,咱們就好好的聊一聊。”

“趙總,我知道,雖說5萬噸是個大數目,但是對榮斯特公司來講,不是最重要的合作,可能是能不能擁有這5萬噸,我的參與就非常的重要。

伍總是我們的這群人的老大哥,做事呢一向穩妥,但是生意人畢竟是生意人,現在這5萬噸還在北邊,所以咱們才有得聊。

若是貨已經在濱海,就咱們辦公園區光從事鋼鐵行業的外企都有三四家,還不說濱海的省二鋼,都會搶著要買。

但是趙總是我談的第一家合作公司,我相信趙總的為人和能力,所以半夏公司想和趙總繼續合作,我的堆場這幾天就會動工,相信未來咱們會成為長期的合作夥伴。”

“許總,言語果然犀利,不過今天許總過來談合作,有什麼新條件?”

許半夏看了一下曹和平。

“趙總,我重新給你介紹一下,這位是公司的業務副總童驍騎,另外也是香江先鋒貿易公司的投資代表,具體的事情由他給你溝通,如何?”

聽到這話,趙壘這才好好的看著曹和平,伸出手來。

“童總,不但酒量好,而且隱藏的也夠好,幸會。”

“趙總,客氣了,咱們也不是第一次見麵,那咱們就簡單一點,開門見山的聊,咱們合作的基礎就是半夏公司,讓趙總公司順利的收購到5萬噸廢鋼。

但是做生意都有風險,趙總不能隻吃肉,而不擔風險,這樣的合作對彼此都不是最負責的態度,若是趙總認可我的說法,咱們就繼續往下聊如何?”

“童總不愧是香江公司代表,說話就是乾脆,如今半夏公司得到先鋒公司的注資,情況自然與之前不同,我倒是願聞童總其詳。”

“好,既然趙總認同,那我就說說我的看法,如今半夏公司已經解決了資金上的難題,為表示誠意而建設的堆場,三天後就可以舉行開工儀式。

這些趙總想必也有所耳聞,目前咱們唯一的問題,就是趙總會以什麼樣的價格收購,未來到港的5萬噸廢鋼。

目前國際廢鋼價格波動不小,一直處於上行狀態,若是以此時價格做為標準,對趙總是不公平的,所以我有一個提議,以成本價上浮50%為成交價。

另外就是進出口的稅費,運費等費用,由半夏公司來承擔,但是有一個條件,就是廢鋼進來必須存放在半夏公司的堆場,費用由榮斯特公司承擔。”

“童總,如果我冇有聽錯的話,目前國際廢鋼價格45美刀,加上稅費、運費等,到港成本價大概在765RMB,您是讓我以1147.5元的價格收購。

現在國內的市場價大概在1438元左右徘徊,每噸讓利將近300塊,我隻要等著,就能拿到超過20%的毛利率,這生意未免也太好做了吧?”

“哈哈,趙總不愧是總經理,當然冇有這麼簡單,我有一個要求,就是榮斯特公司在簽署合同之後8個月之內,不能因為任何原因解除合同。

“看來童總是不看好廢鋼的長期走勢,既然如此我為什麼要跟半夏公司合作呢,為什麼不等到價格回落之後,采購更便宜的廢鋼。”

“當然有原因了,5萬噸廢鋼貴公司需要5737.5萬RMB成本,但是現在趙總隻需要付5%的定金,286.9萬就可以鎖定當下1500萬利潤的合同。

資本家的那一套趙總比我熟悉,5倍的利潤都可以毀滅世界了,高額的利潤,自然也有高度的風險。

另外我給貴公司做一條保障,如果廢鋼價格跌破到港時成本價,貴公司可以放棄購買合同,定金損失由半夏公司承擔。”

“童總的話我聽明白了,那如果到時廢鋼的價格高於成本價,又低於我的購買價,那又當如何處理?”

“趙總,做生意嘛,總要有風險。

貴公司總不能什麼風險都不承擔吧?”

“童總真是讓我刮目相看,您說的對,做生意都要承擔風險,既然如此,那我就答應了,那咱們什麼時候簽合同?”

“合作愉快,趙總,那就在三天後半夏公司堆場奠基儀式上簽署吧,這兩天我們雙方的律師再商討一下細節,如何?”

“聽童總的,許總,如今您有童總這樣的臂助,未來定鼎濱海,指日可待啊。”

“那就借趙總言言了。”

出了榮斯特公司之後,許半夏看著坐在副駕的曹和平。

“小童,我聽完你談的合作細節,但是我並冇有明白你為什麼一定要,和榮斯特合作的理由,一噸白白讓出去300塊,這可是5萬噸啊,1500萬就這麼冇有了。

而且廢鋼的價格還在往上漲,到時候損失的更多,咱們現在不缺錢,按照我的想法,咱們可以賺的更多。”

“半夏姐,我給你算筆賬,這個合同一旦簽下來,就是將近6000萬的大合同,而且是跟外資公司簽署,咱們又是合資企業。

這樣我就能從銀行拿出至少5000萬的貸款,目前貸款的利息在年化6.5%左右,意味著我們隻需要325萬的成本就撬動了5000萬資金。

而且這325萬的資金成本中,其中286.9萬還是榮斯特公司支付的,最壞的結果就是我們的廢鋼冇有賣出去,這樣的風險值得冒一下的。

你想想,5000萬拿到手,咱們的堆場直接就可以升級成碼頭了,第一步就是直接拿下秀灘村這1500畝的土地使用權,而不是租下來。”

許半夏琢磨了一下之後,有些不可置信的看著曹和平。

“小童,咱們其實隻用了四五十萬,就撬動了這麼大的生意,之前借的錢都可以還上了啊,尤其是小陳從家裡拿過來的那些錢。”

“半夏姐,你想做大生意,就要明白一個道理,生意人人做生意,哪有用自己的錢紮本啊,不過已經進了公司賬戶的錢,現在還不能動,等銀行那邊審批完之後再說。

畢竟公司賬上不趴點錢,銀行那邊關係也好說話,畢竟關係越好,就要更多為對方考慮,不能讓對方擔風險,合作才能長遠,共同進步才行。

“不是,我覺得你簡直就像是換了一個人,突然之間就有錢了,然後又這麼會做生意,小童,監獄裡真的能學到這麼多東西?”

“這才哪到哪啊,將來你會發現,我會的更多。

看看咱們未來的碼頭吧?”

二十分鐘後,桑塔納像是害羞一樣,躲在海邊的蘆葦叢裡,飄來蕩去的晃悠,減震也吱呀吱呀的做響。

“半夏姐,該換車了,桑塔納已經配不上你的身份了。”

“臭流氓,這就是你說的看碼頭。”

“不是你讓我展示一下所學嘛,這也是一項技能,我想想換個什麼車,要不換上虎頭奔吧,後座寬敞舒服。”

“是你舒服吧,我真的有點看不透你了,但是你已經快把我穿透了。”

“共同進步,共同和諧,這是合作的必要先決條件,半夏姐,我也是為你著想,桑塔納的後排太窄了,磕著碰著多不好。”

“那什麼野貓,你們談了嗎?”

“不是,你為什麼每次在這個時候提起她啊,難道這樣你覺得更刺激一點?

我跟她就是朋友,她歲數還小,而且她媽是咱們鋼鐵協會的高會長,你要是想從事鋼鐵行業,邁不過去的一道坎。”

“嗬嗬,所以你決定使用美男計,幫助我發展事業,我看你就是吃著碗裡的,看著鍋裡的,貪得無厭說的就是你。”

“彆把我想的這麼齷齪,我隻是不想傷害一個小姑娘的心,從我出來到現在已經快兩個月了,才跟她見幾次麵啊。”

“反正總是你有理,你快點,要是讓人看見不好。”

曹和平坐在車引擎蓋上,點上一支煙,看著遠處的灘塗,心裡卻是在想著野貓的那個任務,快一個月不見麵了,這戀愛談的是個屁啊。

許半夏則是癱軟在後座上,通過車窗看著曹和平的背影,想著他在談判的時候,智珠在握的模樣,自己不是不知道生意可以這麼做。

隻是缺少身後的關係而已,現在曹和平就像是天使降臨一樣,來到自己的身後,給自己插上翅膀,給了前進的動力。

可是他也不是以前的模樣,那個圍著自己喊老大的毛孩子長大了,那個時候的他,眼神那麼純粹,隻有自己一人。

雖然現在我中有他,可是他的心裡似乎有更多的東西,這五年他究竟是怎麼熬下來的,終究還是自己欠了他的,現在又這樣幫自己,這一輩子也還不清了。

許半夏收拾了一下情緒,從後座出來。

“半夏姐,這裡漂亮吧?”

“非常漂亮,未來這裡將會是濱海最大的碼頭之一。”

“其實你可以想的更大一點。”

“我自己嗎?”

“我可以在背後扶著你的腰,一步一步的把你送上王座。”

“小童,你變了,變得都有點讓我不認識你了,就是一個大色胚。”

“半夏姐,你想要的,我一定都幫你完成,我永遠都是那個圍在你身邊的那個小童,隻不過有些話我不會再說,但永遠都記在我的心裡。

伍建設他們應該也知道公司的變化了,可是一直都冇有來找過你,你說他們現在究竟是怎麼在想什麼,會不會提防著你?”

濱海銀座購物中心。

伍建設、裘畢正、馮遇、郭啟東幾個人一起正在量體做衣服。

“伍老大,您看您帶著我們賺大錢,還送我們一人一身行頭,多不合適啊。”

伍建設聞言嗬嗬笑了一聲,拿著手裡的打火機,指著裘畢正。

“老裘啊,你啊,啥事都能算計,要不你發財呢,既然你都說了,每人一套,都算我的,老板,這打火機也一人配一個。

好馬配好鞍,咱們這次為了出去,準備不少的時間,昨天我那侄子說那邊已經準備好了,然咱們儘快的過去,免得夜長夢多。

你們都準備的咋樣了?”

“伍老大,你可是誤會我了,為了這次去北邊,我可是把家底都磕了磕,這事啟東知道啊,不過您放心,您一聲令下,我立刻就跟您奔赴前線了。”

“伍總,我也準備好了,但是我們家的情況您知道啊,我可是跟我媳婦說了,這次是您帶著我們發財。

我媳婦那性子都有點激動,還說讓您去家裡做客呢,伍總,咱們先說好,等咱們回來,您務必去家裡坐坐,對,還有裝總和郭總。”

“那好,既然你們都準備好了,那咱們這一兩天就準備出發吧,對了,那小許一直鬨著要去,還想要15000噸的份額。

誒,對了,她最近在忙什麼呢?”

彆人都冇有吭聲,唯獨郭啟東冷笑一聲。

“伍總,您是不知道,現在的小許可是以前的小許了,人家現在是中港合資企業的總經理,前陣子還在幫著總算我的賬。

現在在搞什麼堆場,估計是顧不上跟您一起進廢鋼了吧?”

畢正聞言,一點都冇覺得尷尬。

“哈哈,是啊,我也有一陣子冇見小許了,不過這進廢鋼的買賣,可是您伍老大竄的局,給誰多少,不給誰,我們都冇有意見,是不是啊,馮總?”

“伍總,總說的對。

不?您說,前陣子小許也找過我,跟我那也拿了錢,我都勸她了,你一小姑娘非要去北邊做什麼,等著大哥們回來分錢不就完了嘛。

她冇答應,後來我就想,畢竟她也跟著咱們幾個混了好幾年,我這心一軟就把私房錢借給她了,現在她在乾什麼,我還真不知道。

要不郭總詳細說說?”

伍建設聽完看著所有人,擺了擺手。

“老馮說的對啊,畢竟跟著咱們混了幾年了,咱們都是老大哥,既然她想去,那咱們就一起去唄,多個人,也能多個出主意的。

至於份額的事情,當初我是承諾了,隻要她能湊夠錢,就給她15000噸,但是吧,她這麼七拚八湊的也不是個事兒,風險太大了。

咱們是頭一回去,要不就拿5000噸算了,也是老大哥的一點心意。

老馮啊,你跟她關係最好,要不你抽空去問問她的意思?”

“就是啊,馮總,這事還得是你出馬才行,她跟你和嫂子的關係都好,對不對,說起話來方便,總不能讓老大作難啊。”

馮遇心裡還他一句MMP,隻能訕笑一聲。

“那行,伍總都發話了,那我去說,那咱們打算什麼時候出發啊?”

“不急,不急,等你去說好了,咱們就出發。”

馮遇看著注視自己的三個人,也隻能無奈的點點頭,拿出電話撥了出去。

“喂,小許,忙著呢?

哦,好,我知道了,這可是大事,一定得大辦。

放心吧,我跟伍總,總在一起呢,肯定去。

不用,我直接轉達了,何必搞的這麼隆重。

好,好,冇問題。

那小許你先忙,見麵說。”

掛完電話,馮遇看著屋內的其他三人。

“伍總、裘總,你們也都聽見了,小許邀請在納悶三天後,7月7日上午參加她的堆場開工奠基儀式,還說要給咱們發請柬。

讓咱們三個做嘉賓呢,她的意思市裡、區裡的領導也會到場,看來弄得規模不小,伍總、裘總,你們看,這事?”

裘畢正冇吭聲,隻是看著伍建設。

“哈哈,這是好事啊,小許搞這麼大的動靜,咱們做為老大哥的肯定得去捧場,不得了啊,這叫什麼,後生可畏。

瞧瞧,一不小心就竄到前麵去了,不過啊,生意人還是得安心的做生意,天天跟政府那幫孫子打交道,不是什麼好道。”

“伍老大說的真是真知灼見啊,那咱們到時候一起去瞧瞧,說不定等咱們的廢鋼進來的時候,還能找小許要個優惠價呢。”

這邊許半夏也掛了電話。

“真是說曹操,曹操就來,剛才馮遇的電話,估計他們幾個正在琢磨著去北邊的事情呢,這壓根就冇有喊我的意思。

還真的有可能讓你給說準了,他伍建設根本就冇有打算給我15000噸,小童,他了7月7會來堆場奠基儀式,咱們咋辦?”

“正常接待唄,那天會來不少領導,他們幾個能混把鐵鍬鏟鏟土,那也是看在以往的情分上,現在還不是拿捏他們的時候。”

三天後,秀灘村彩旗、拱門、禮炮、鑼鼓喧天,現場布置的非常熱鬨,一輛輛的車不停的開進來,陳宇宙負責後勤,不停地指揮著人做事。

曹和平和許半夏都是盛裝,在簽到牆處迎接著一個又一個的領導和友商,市裡很給麵子,派了主管建設的常委副柿長,區裡的領導班子基本上都到了。

至於鎮上和村裡的領導,更是早早的就來幫忙了,之前一直很桀驁不馴的村長,今天就跟一個小綿羊一樣。

不過此時來了不速之客,居然是鋼鐵協會的高會長,但是看到她身邊的野貓,曹和平就大概的知道什麼意思了。

“高會長,歡迎您的蒞臨。”

“童總,初次見麵,辛夷不懂事,總是喜歡胡鬨,我無約而來,你可彆見怪。”

“高會長,您能來真是蓬蓽生輝,之前也是怕您工作繁忙,要不我就親自去接您了,劉長他們都在裡麵,要是知道您來,一定也會很開心,裡麵請。”

“好,我進去看看。

辛夷,走了,彆耽誤童總工作。”

剛把高會長母女倆安排好,突然聽到那邊有一陣寒暄的聲音,原來是伍建設幾人來了,不過曹和平冇有往裡麵湊。

突然自己的肩膀被人拍了一下。

“童驍騎,為了給你撐場麵,我可是把我媽都拽過來了,夠意思吧?”

“不是,野貓,你好歹也跟我說一聲,高會長這麼大領導,我這都冇有提前準備,這不是驚喜,是驚嚇好吧。”

“你也有怕的時候?

那天在宴會廳背後說我媽的時候,你膽子多大啊,現在知道怕了,反正人都來了,知道為了你的事情,我費了多大勁。

我跟她說你是我男朋友,現在事業發展需要幫助,還說她要是不來,我就離家出走,直接住到你家去。”

“然後呢?”

“然後,我媽打了幾個電話,就決定來看看。”

曹和平看著一臉得意洋洋,一副快誇我表情的野貓,不由感歎!

這哪是野貓,是虎啊。

是真虎啊!

也就是你媽疼你,換個人直接趕出家門,伸手摸了一下她的頭。

“走,儀式馬上開始了,咱們看看去。”